们再问一遍这个问题——产品驱动与产品驱动 以销售为主导的策略，哪一种最好？ 这取决于您的产品。如果您遵循以产品为主导的方法，则必须拥有免费增值模式，并且您的解决方案必须直接解决客户的痛点。如果您采用销售主导模式，则需要让销售团队带头，识别理想客户并优化获取流程。 产品驱动策略 以销售为主导的策略 接触点 自助服务 销售代表与潜在客户互动 采购周期 周期短，仅需要注册和输入信用卡信息。 周期长，
包括资满意的客户会将其推荐给他们
格审查、演示和谈判。 成本效益 支出范围内零费用 投资于销售团队的招聘和培训 过程控制 无法掌控购买历程 销售团队为每一步提供支持 制定无懈可击的 GTM 策略的 9 个步骤 还记得 Nike+ Fuelband 吗 阿曼移动数据库 ？你可能不会——因为 GTM 策略失败了。 这是一款可穿戴健身追踪器，可以帮助您跟踪您的活动并提供锻炼报告。最大的漏洞就是只兼容iPhone设备，忽略了Android人群。 虽然耐克最终在两年后推出了 Android 应用程序，但该设备已经错
方案在多大程度上满足目标受众
过了机会。这正是为什么您的 GTM 策略必 DM数据库 须经过深思熟虑、彻底且有效。 创建 GTM 策略是一个复杂的过程，这正是我们将其分为以下九个步骤的原因。 1. 定义你的价值主张 第一步是清楚地概述您要为目标受众解决的问题，以及解决的需求。这就是所谓的产品市场契合度。 您如何知道您的产品符合此标准？ 对您的产品感到满意合作伙伴。但如何实现这样的定位呢？通过价值主张。 解释为什么您的产品与竞争对手不同，以及它如何脱颖而出，成为解决目标受众痛点的最可行的
