业务增值包括可靠性和理解。这两个超级大国围绕着品牌提供一定水平的服务和共同目标设定的需要。品牌需要让自己的表现得到认可，并在没有提示的情况下预测未来的客户需求。个人增值包括充实和卓越。这些超级能力让客户感觉更有生产力和创新性。目标是让客户“自豪”地将自己与您的品牌联系起来，即“我选择了您，因此我对我的组织来说更好。”Merkle B2B 的研究发现，虽然一些超级大国在整个买家旅程中保持着重要性，但其他超级大国却在某些接触点上升到了顶峰。
在买家与品牌的关系中可靠性和
卓越性非常重要。对于非常高级 Whatsapp 数据库 的决策者来说，理解是整个旅程的关键，而其他的，比如丰富，只在后期阶段考虑。该研究在高级决策者和经验不足的同事之间做出了重要区分，因为前一组人“长期得不到品牌的服务”——事实上，这些买家在早期的研究和考虑阶段可能不太放手，但这不应低估他们的需要品牌体验。
要了解有关超级大国、B2B 买家对品牌的体验以及千禧一代和 Z 世代决策者的重要性的更多信息，请下载报告。
月Merkle宣布成立Merkle B2B
该机构推出了一种新的 B2B 营销模式，其中 DM数据库 创意与媒体、数据、洞察力或编排紧密结合。在品牌需要创新的一年里，虽然品牌往往需要更少的资源，但营销人员面临的风险比以往任何时候都更高。但创新并不需要完全落在营销人员的肩上。我们行业中最成功的合作伙伴关系为品牌提供了他们所需的工具，以实现他们从未想过的可能。这就是为什么我们很自豪能与 LinkedIn 合作。
